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          鋁合金門窗品牌

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          市場競爭環境下 鋁合金門窗廠家如何化解經營壓力

          發布日期:2017-06-16 瀏覽量: 來源:美之選門窗

          隨著市場環境的不斷變化,鋁合金門窗廠家正陷入一輪形式更加多變、局面更為復雜的洗牌之戰中。在外部環境變化的沖擊下。鋁合金門窗廠家應該采取哪些措施來化解經營壓力呢?

          鋁合金門窗

          堅持自我,穩定軍心不動搖

          世道再亂,軍心不能動搖。鋁合金門窗廠家越是在這個時候,越是要堅定自我發展的方向和道路,不要輕易動搖。更不能因為外部變化,而三天兩頭生變。

          現在,鋁合金門窗市場環境的變化,越來越快,越來越多。一方面,是新技術、新產品層出不窮;另一方面,則新模式、新手段迭代升級。還有,就是不斷有其它行業巨頭跨界進入??梢哉f是“一鍋亂燉”。面對這種多變的局面,鋁合金門窗廠家不能輕易受到外部市場環境變化的沖擊,就動搖自身的發展和經營策略。

          具體來說,鋁合金門窗廠家在整體經營戰略上,一定要有自己非常清晰的方向和目標。保持戰略的穩定同時,還要充分賦予經營策略上的靈活多變。特別是面對直接競爭對手,要采取更快的應對舉措和競爭機制。同時不能再采取過去的"跟隨模仿"策略,總是跟在別的廠家后面走,一方面不能建立自己獨立的思考和判斷能力;另一方面則容易在戰略決策上總是慢半拍。所以,無論大廠家,還是小商家,在當前的環境下都需要以"量力而行"的方式找到自己的出路。

          從細節入手,經營精準化

          市場越難越亂,商機也就越多。當前,一線鋁合金門窗市場操作的復雜性和難度,與過去相比是大幅度提升。一是經營利潤大幅下滑,二是投入資源和精力大幅上漲,大量鋁合金門窗廠商就是“兩頭受壓”。面對這種情況,所有廠商最應該做的就是三個經營精準化:一是,面向一線市場營銷操作手段的精準化,二是廠家幫助商家提升市場開拓能力精準化,三是廠商直面用戶需求捕捉能力的精準化。

          首先,在追求規模增長和利潤提升的道路上,所有廠商沒有捷徑,只有笨辦法。那就是順應渠道網點持續下沉,推動網絡的完善和優化,將市場營銷、服務、物流等相關網絡配套體系的快速跟進,真正形成與銷售網店下沉后相應的營銷服務能力。

          其次,追求與用戶的深度交互,進而撬動廠家商業模式變革的道路上,所有人必須要找到增加用戶粘性,提升用戶參與度的手段和平臺。廠家要做的是做出好產品、打通大平臺;商家要做的是提升產品推廣能力、服務能力,形成對中高端產品的推廣能力,兩者目標都是用戶,但各自重心不同。

          再者,如何挖存量、謀增量,是當前所有鋁合金門窗廠商面臨最大挑戰。存量市場的蛋糕是相對固定的,但增量市場的新蛋糕又不是那么容易"烘焙"出來。所以,當務之急還是要挖存量、搶存量、做好存量文章。這就需要市場經營能力,通過"以舊換新"通道下的中高端取代低端,橫向撬動市場容量的穩定發展。

          敢于投入,關鍵時刻往前沖

          此時此刻,信心比黃金更可貴。對于寒冬市場的競爭,最大法則就是“敢于投入、舍得投入”。別人都在撤退,收縮的時候,正是要靠一股狠勁、拼勁,以大投入獲得大回報。所有鋁合金門窗廠商必須要在關鍵、核心環節上敢于投入,要在能產生效果和價值的互聯網工具、智能制造和產品精品化等環節上加大投入力度,往往能獲得事半功倍的收獲。

          除了敢于投入,所有鋁合金門窗廠商在關鍵時刻,還要采取對自己狠的決心和態度,推動一切變革、成果和創新的快速落地。不要糾結,更不要迷茫,就是一股腦往前沖。

          過去幾年,鋁合金門窗廠商在遭遇寒冬之后,就一刀切減少投入,在市場經營過程中采取收縮策略,連最基礎的市場投入和精品研發,都無法保障。這無疑是"本末倒置"。在接下來的市場競爭過程中,對于廠家內部的品質、智能等環節的投入,一定要狠下心;同時,在面向用戶的中高端新品推廣和售后服務等環節的體驗投入,也必須要真金白銀。絕對不是將轉型變成口號,空談,將升級淪為輿論炒作。與之匹配的,還需要鋁合金門窗廠商還要建立一套強大而迅速的廠家市場執行能力。

          面對變化莫測的市場環境,鋁合金門窗廠商既要做到"積極應變",還要堅持"巍然不動",必須要在變與不變的通道中洞悉市場變化,找準自身癥結所在,并一一化解。如此,才能順利到達成功的彼岸。

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