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          門窗招商廠家的五大痛點!

          發布日期:2017-04-17 瀏覽量: 來源:美之選門窗

          門窗招商

          客戶之痛---受制于客戶,常常被邊緣化。

          不管商業公司的事業部,還是招商團隊,都有著自身主推的廠家和產品,要么是為了豐富產品線,要么多放幾只羊,算是與廠家有了業務上的往來,至于合同中規定的諸如首批提貨、年銷量和市場保證金等內容形同虛設,不過返利和市場幫扶等內容卻不會。典型的客大欺店,僅僅是被邊緣化倒也不是最壞的,最壞的是,我占據這里的產品資源就是為了保護我的其他產品的推廣,等于做你的產品就是為了限制你。除了你廠家的老板來個電話、走訪市場時,我會做秀搭理一下,其他人來,我忙著呢!

          利益之殤—低利潤,無法匹配客戶動銷。

          門窗招商廠家事實上對自己的產品和全國的競爭情況十分的了解,但是因為是招商,所以就把更多的利潤讓給了代理商,本意是為了方便代理商的使用,但是代理商為了資金和貨物周轉,采取了最直接粗暴的方式:低價銷售,原本可以抓得住的利潤,沒有了。而且這邊,利潤捉襟見肘,根本無法滿足類似于門窗品牌廠家高價招商的助銷支持和動銷幫助。

          管理之累—一招了之,后續服務難為繼。

          因為低價招商,門窗廠家無利可用,導致諸多的門窗廠家一招了之,根本就沒有所謂的“保姆式后續服務”,可能唯一的服務就是提供資質和發貨,至于什么學術指導、終端協同,也只不過是過過嘴癮而已,至于什么市場保護之類的,就更不用提了。

          模式之憂---高博弈,難以建立起一體化。

          一方面是門窗廠家自身競爭的需求急于擴展廠家規模,另一方面無法通過代理商團體實現這個需求,于是門窗廠家與代理商團隊之間基于利潤和規模的博弈就不斷升級,最后不管是誰搞死了誰,結果是雙輸,至少有一點是沒有辦到的:門窗廠家和代理商之間建立起基于市場的一體化操作體系的目標。

          人才之嘆---低利潤,高層次人才進入難。

          對于門窗招商廠家而言,最尷尬的事情就是銷售部、招商部的功能是合二為一的,市場部的功能幾乎沒有得到發育,門窗招商廠家的銷售功能很弱,很多關于合作的事情,可能有套路的代理商可能直接與老板對接,招商人員也就成了擺設而已。鑒于這種情況,稍微有點思路和理想的人員必然選擇離開,于是門窗廠家的什么組織、目標、管理和分銷,都無從談起。

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