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          高端門窗廠家發展好本質道路,戰略目標需清晰

          發布日期:2017-03-22 瀏覽量: 來源:美之選門窗

          高端門窗廠家發展好本質道路,戰略目標需清晰
          如今的門窗市場,有人說全屋定制是個方向,有人說精裝修才是出路;電子商務興起時很多人唱衰實體店,現在又說實體店會回歸。莫衷一是,眾多門窗企業跟著這些概念亂轉,大多心浮氣躁、“朝三暮四”,盲目追逐所謂的熱點,或多或少有著投機的心理,想要走捷徑,一口氣吃成一個胖子。這種企業大多心不靜,不專注、不專一、不深入,有的什么都想做,似乎有點規模了,卻是一幅爛攤子;有的時候撿了棒子,卻是撿一根丟一根。要知道,沒有哪個人是萬能的,企業也是。路,需要有清晰的目標,否則任何一條路都有可能讓你迷失方向。
          定制家具并非萬能
          精裝修是個趨勢,也會有新的機會。與房地產配套的B2B模式,門窗企業只要知道可植入的邊界在哪里就不會犯錯。對于定制家具,現在業內有兩大概念性錯誤,一是全屋定制,二是高端定制。全屋定制是個偽命題,說全屋配置還差不多。以柜類家具為代表的系統家具是合理的,也是必要的,活動類家具不是完全不能定制,但根本替代不了標準化的工業產品?,F在有些企業自己標榜高端定制,高端在哪里?
          首先,要考慮的是設計是誰在做?如果有500家門店,那你有那么多高端門窗設計師來支撐嗎?沒有高水平的設計何來高端?所以,老老實實地承認那叫大規模定制,而大規模定制的屬性是中低端市場的高競爭力。
          事實上,定制企業吃不掉成品家具企業,現在有很大沖擊是因為成品家具自己沒做好,門檻沒有豎起來,無論是設計、品質、還是成本優勢,定制家具都無法與成品家具相抗衡,定制家具企業的高增長是因為抓到了原先空白的市場,但也會飽和、也會洗牌,定制家具不是萬能的。定制家具對成品家具的真正威脅不是產品本身,甚至都不是渠道,而是這股勢。
          未來大格局中,門窗企業該扮演何種角色
          既然工業4.0是工業生態的重組,那么在這樣一個生態中,一定會有各種性質和形態的企業共存,門窗企業要開始考慮自己可以在這樣的生態環境中扮演何種角色。從大的方面來分,有三條大道,即:平臺型企業、產品與服務型企業和生產制造型企業。目前這三種類型還沒有剝離,是混合的和模糊的,也可能永遠都分不到那么徹底、那么干凈,但必然是趨勢,并無限接近這個目標。
          一般而已,平臺型企業可以做到千億量級,產品和服務型企業可以做到百億量級,生產制造型企業做到幾十億也沒什么問題,但要清楚地知道,這三種類型的企業,其關鍵成功因子是完全不同的,資源配置和能力建設的要求也截然不同,切忌錯位,錯位必敗!那么,門窗企業該走哪條道路呢?
          戰略目標清晰,方能學會取舍與聚焦
          終極目標不會馬上到來,但現在開始就要給自己預設一個目標,利用好這樣一個漸變過程所留給自己的緩沖時間段來進行鋪墊。行業整體水平不高就是企業的機會,可以試錯,甚至有必要在清晰戰略框架的指導下積極試錯,但不要胡亂折騰,每一步都要讓自己的企業有所積淀,而不要繞圈子繞回到原地,不要始終做著不斷歸零的傻事。
          任何猶豫、任何徘徊都是不自信的表現,而不自信是因為戰略不清、依據不足,依據不足表面上看是信息不充分,實質上是邏輯沒有打通、信息和知識都處于碎片化狀態。
          只有在戰略目標清晰的基礎上才能知道什么該做什么不該做,才敢不斷舍棄該舍棄的,保留或獲取該保留和該獲取的。這樣才能不斷聚焦,而只有聚焦才能聚集能量,能量聚焦到足夠程度時就能攻無不克、戰無不勝。
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