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          鋁合金門窗品牌

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          精準定位發門窗品牌廠家的新路途

          發布日期:2017-03-22 瀏覽量: 來源:美之選門窗

          門窗行業市場需求巨大,但要從這個巨大的“蛋糕”中分得一份并非易事,特別是近年來經濟增長放緩,門窗產品趨于同質化,行業中利潤下滑、虧損的企業增加。在這種市場環境下,門窗品牌廠家如何逆勢而上呢?
          品牌
          從提升經銷商開始
          產品的銷售,依賴于經銷商。經銷商的品味檔次,往往能決定產品和品牌給消費者的印象。為此,美之選從包裝經銷商做起,在招商過程中,設立相應的準入門檻,提高經銷商檔次,同時,要求經銷商按照美之選的設計規格進行門店裝修,打造一流的門店形象。
          因為對于消費者而言,大多數都是“不內行”的,選購門窗,往往是先看門店后看產品,為此一定要把門店形象打造好。“要是人家都不進你店,你怎么賣東西呢?”門窗品牌廠家多方面支持經銷商,比如增加品牌廣告投入、物流支援等,努力降低經銷商成本,提升經銷商能力,實現企業與經銷商的雙贏。
           
          定位
          選擇金字塔的中間部分
          門窗市場就像一個金字塔,頂端市場小、利潤高、服務難度大,底部市場大、利潤低、服務難度小,中間部分居中。對于中型企業而言,高端市場雖然很有吸引力,但高端市場對于服務水平的要求極高,一般中型企業并不具備這樣的實力,盲目進軍高端市場,往往吃力不討好;如果做底端市場,市場固然廣闊,但利潤微薄,對規模效益要求高,規模不大的中型企業食之無味。因此,適合中型企業定位的,更多的是中層市場。
           
          核心競爭力
          形成無可復制的優勢
          高端門窗行業,“創意”往往會被快速的復制,而“創意”帶來的優勢,也會快速的消失,比如曾經風靡一時的以門窗配件、智能鎖、自動門為噱頭的營銷方式,在行業內被大量模仿,現在已是司空見慣了。如何避免同質化、形成無可復制的競爭優勢是門窗企業生存發展的命門所在。
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