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          鋁合金門窗品牌

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          三個原因直擊鋁合金門窗經銷商之痛

          發布日期:2017-03-22 瀏覽量: 來源:美之選門窗

          每年的跑馬圈地快速招商,已經成為各個鋁合金門窗企業和新晉品牌的年度重要工作。鋁合金門窗企業都明白,要想快速發展分得市場大蛋糕就必須快速建立 起渠道網絡,有了強勁的渠道品牌知名度就會飛速上升, 產品就會源源不斷的輸往終端客戶家庭。多年的市場經歷,我們發現太多品牌和商場存在一個大問題,就是招商很快,但成活率一直不高,導致重復的工作不僅年年 做,而且招商難度越來越高。美之選門窗總結了以下三個原因:

          1、重招商輕養商,后患無窮

          要知道當一個市場沒有做起 來,老加盟商因為各種原因死掉的時候,你再想從這個區域招商難度就大了。因為就當地而言,你已經被列入了黑名單,說白了就是名聲已經臭了,行業內都知道某 某品牌沒有做起來,下次誰還敢再做?這個圈子不大啊,很多都是業內人做的,或接近行業做的,熟人很多,有時周邊市場的潛在客戶也會過來考察,一旦得知不好 做的時候就有了好事不出門壞事傳千里的效應。更有可恨者,老加盟商關門了,市場上還有一大堆后續問題沒有處理,就更是雪上加霜了。與其這樣,還不如先把這 個市場空起來,等有了一定的實力再進入。

          2、養商要做到保姆式,扶上馬送一程

          家里有小寶寶的都知道,生孩子不難,養孩子很 難,既然要把孩子生下來,就有義務也有責任把孩子養好,直到成人,否則前面所有的事故和責任你這個法定監護人就必須要承擔。我們認為,對于新進加盟商,鋁 合金門窗企業必須做到保姆式服務,扶上馬送一程,使之獨立存活,該鋁合金門窗企業承擔的決不能推脫。

          3、養商之道在于堅持

          養 商在于堅持,在于不斷的培訓、引導、交流,對于品牌總部要有一套明確的加盟商盈利模式,要有自己的企業營銷之道,因此對于他的大多數加盟商來說只需要執 行、跟隨,就可以發展賺錢,這時候整個渠道才能快速發展,當鋁合金門窗企業能真正做到這一點,自己出去招商似乎就沒有存在的必要了,因為更多的潛在加盟商 會主動找上門來,市場的主動權完全掌握在鋁合金門窗企業的手中了。

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